近日，百思特商學院受邀給國內首家RFID行業上市公司、物聯網行業獨角獸企業遠望谷（002161）銷售體系的骨干精英們分享《大客戶開發及管理技巧》。

為期兩天的時間，百思特商學院李老師基于其近20年從銷售一線到營銷VP的實戰經驗，給大家分享了從“提前準備-建立印象-了解需求-實力證明-處理異議-鞏固關系-促成合作”全流程運作及管理實踐。通過真實案例復盤演練、角色扮演、情景模擬、即時互動等多種形式，全方位調動學員的感知、情緒和積極性，讓學員們在體驗中感悟，在學習中提高，在總結中完善。

現場領導和學員們紛紛表示此次培訓別開生面、收獲滿滿，期待更多分享機會。

以下來自客戶公司遠望谷的一位90后新員工的培訓小結——

想要提高大客戶開發與管理能力，培訓只是一個萌發思想的起點，更多的是需要我們自己去建立一個大客戶開發與管理系統知識與流程。

為了提高公司銷售管理團隊和銷售骨干的大客戶開發與銷售管理能力，近期，公司總部人力資源和和市場部在光明產業園組織了一場為期兩天的《大客戶開發與管理技巧》學習培訓。

此次培訓，除了常見的講師在講臺上的講解以外，還安排了學員與學員之間的互動、講師與學員的互動、以及大客戶開發過程中現場模擬演練、以便讓大家能夠更好的參與進來，深入培訓中去。

俗話說，授人于魚不如授人于漁。此次與其說是一場培訓，還不如說是一場客戶開發的引導，講師采用的是貼近實戰的方式引導大家去思考、參悟和解惑，而不是傳統的說教和灌輸，因此給大家留下深刻印象，感覺不虛此行。

百思特商學院公開課即將全面開啟，敬請期待！