2024年8月10日-11日，飛友實業特邀百思特商學院進行主題為《贏戰山河--大客戶營銷全景策略地圖》的專題培訓。

此次活動特別邀請了百思特商學院資深講師黃老師，為飛友實業的銷售管理團隊帶來了精彩的現場分享。培訓對象為飛友實業的銷售管理人員，共計30多位精英。

江西飛友實業有限公司擁有專業的銷售團隊，其團隊成員背景多元，有的擅長渠道營銷，有的專精于直銷模式，有的來自同行業，也有的則是跨界而來的新鮮血液。

為了進一步提升團隊的整體銷售實力，公司高層決定開展一系列培訓計劃，旨在系統性地強化銷售技巧，優化銷售策略，并調整團隊的銷售心態。并期望通過這些培訓能夠顯著提高團隊在政企大客戶營銷領域的專業能力和綜合素養。

本次課程設計精心策劃，以客戶為中心，從【導入篇】開始，重新塑造與甲方的互動關系。

課程分為五個階段：

【第一幕】聚焦商機識別與明確，強化信息搜集技巧；

【第二幕】深入客戶分析與畫像構建，提升客戶洞察力；

【第三幕】探討關鍵拜訪與切入點，鍛煉實戰銷售技巧；

【第四幕】構建并優化客戶關系，增強關系管理能力；

【第五幕】掌握營銷博弈與競爭策略，精進商務談判技巧。

在為期兩天的培訓中，除了對核心知識點進行深入講解和邏輯清晰梳理，還穿插了豐富的案例分析，尤其是將大型項目案例貫穿整個課程，確保學員能夠將理論與實踐緊密結合，從而在實際工作中游刃有余。

在本次培訓中，江西飛友實業的高層管理團隊，包括總經理、副總經理、人力資源總監等30多位精英學員積極參與。他們對黃老師結合實際業務場景的精彩案例講解表現出濃厚的興趣，課堂互動氣氛熱烈。飛友實業總經理在課程進行中對黃老師的授課給予了高度評價，稱贊其內容生動實用，讓人受益匪淺。這不僅是對老師教學水平的認可，也是對百思特商學院課程內容與實際工作緊密結合的肯定。

江西飛友實業有限公司

江西飛友實業有限公司是一家成立于1993年的集團化企業，主要從事游樂及教育裝備的制造。公司在中國溫州、九江、杭州等地擁有六大制造基地和31萬平方米的現代化標準廠房。作為國家高新技術企業，飛友擁有省教育裝備研究院，并榮獲300余項技術專利。公司引進了德國威力WEINIG、意大利賽福徠CEFLA、比雅斯BIESSE等先進制造裝備，致力于引領行業的健康快速發展。

飛友的產品不僅在國內市場有銷售，其營銷網絡還輻射到全球五大洲，產品暢銷80多個國家和地區。公司為全球50000余所幼兒園、學校、社區提供整體規劃設計、游樂及教育裝備配套等服務。飛友以“為教育事業的發展和實現教育的現代化提供優質設備和服務”為使命，堅持“篤信，創新”的理念，服務于教育行業。

公司的企業核心價值觀包括誠信、感恩、學習、共贏，而企業愿景是成為國際領先的游樂及教育裝備供應商。飛友的人才理念強調信任、善任、責任、勝任。公司還注重優質選材和先進設備的應用，以確保產品質量。